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对话魔量资本胡泽民:多数人流于表面,少数人求真

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  胡泽民:拼好货的爆发已经告诉我们「拼」的这个模式是可行的。拼好货和拼多多背后的供应链和商业模式逻辑没有差别,拼好货是水果,拼多多是淘宝类型的综合性商品,无非是我把供应链从水果改成综合性的。

  李祝浩炊喽嗌鲜惺保你有给黄峥提什么建议吗?你助推网龙上市,推动百度收购91,很多前同事评价你是资本运作的大牛。

  胡泽民:看来这个世界对我有一个非常可爱的误会,把我看作一个资本的运作高手,但说实话,我很不习惯也很不喜欢「资本运作大牛」这个标签,但这无所谓。

  我有一个观点,如果需要运作的时候一般都是你有问题或者积累还没到位的表现,当时拼多多已经到了上市的节点,这是一个瓜熟蒂落、水到渠成的自然过程,根本不需要任何资本运作的人告诉黄峥该做什么。

  李祝耗慵过黄峥焦虑吗?

  他不是容易受外界噪音干扰的人,这是他了不起的地方,也是我特别欣赏的地方,他是一个很容易就获得这种能力的人,而我却需要努力才能获得这种能力。

  三 认清常识

  保持平衡的最高原则就是「保持重心」,在我们进行急转弯时都必须放弃某些东西,比如速度,这是个非常朴实简单的道理。

  李祝憾杂谄炊喽嗟拇葱拢我记得你说过一句话,「创新的基础核心是放空,不要和这个世界比快」,怎么理解?

  胡泽民:我有两个理解,第一,放空是跳出固有模式去看如何更好产出价值,第二,创新不是有意为之的,它是长时间的观察、思考得出来的产物,需要沉淀,你想要快是快不了的。

  李祝耗阍?A href="http://news.hexun.com/usa/index.html" target=_blank>美国读书时就选择用错位竞争的策略来去过自己的人生,黄峥也提错位竞争,错位竞争是否也是一种不公平?你们在给拼多多定位的时候对于错位竞争有哪些讨论?

  本质上来说,错位竞争创造了差异性,是一种局部不公平,所有能够跑出来的模式一定都是有差异的,都是利用了其他人没有发现或没利用好的优势,这都是一种不公平。说实话我们当初没有特意讨论错位竞争,我们只是想怎样更好地服务针对的用户,如果能够做到更好,那你做出来的东西就会和别人不一样才对。

  李祝河幸桓龉鄣闳衔拼多多并没有创造新的商业模式,而且从社交网络中导流并不是一个可持续的商业模式,并且认为好的商业模式是可以提高全行业的效率,创造更多利润的模式。

  胡泽民:当年在说淘宝不好的时候,又有谁拿出比淘宝更好的模式?商业模式只有在对比下才会产生优劣,你选择不同的商业模式,就要承担不同的风险,各有利弊。另外,拼多多的模式怎么没提高效率?

  它起码提高了获客效率,而获客效率是整个行业非常核心的指标。

  每个人对好的商业模式都有不同的标准,还是回归到我们所说价值创造的问题。

  价值是什么?无非是满足我们肉体上、经济上还有精神上的需求,人的所有需求都来自这三点。

  李祝夯漆康乃悸菲涫凳怯凶变的,他一开始说线上Costco,16年说要做Facebook版的电商,18年说要做今日头条版的电商。

  胡泽民:对我来说这三者都不矛盾,它们都可以呈现在产品里,社交和精准推送可以完美地结合在一起,还有Disney娱乐化和Costco的高性价比,只有这样新的物种才更有生命力。

  很多用户连他自己想买什么都不清楚,只是闲逛一下,如果知道用户的一些信息和所属群体的画像、喜好,给他扔一些东西过来,说不定他就买了。无非是把女孩子在商场闲逛的场景搬到线上,千人千面,每个人的诉求都不一样。

  李祝翰煌路径选择最后遇到的竞争对手也是不一样的。

  胡泽民:从我的角度来看,黄峥考虑的第一个是用户想要什么,他可以创造什么价值,竞争是后面应该思考的点。

  李祝耗愣嗄昵霸?A href="http://t.hexun.com" target=_blank>微博里曾提到打太极的「不攻为攻」,这放在竞争中是怎样的状态?

  胡泽民:我之前在成都跟着一个老师学了一个月太极,他当时讲太极的核心是守中。

  

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